装饰互联手机版 手机版 |   欢迎光临装饰互联!   登录 免费注册 找回密码
张家界市  [切换城市]
您现在的位置是:首页 -- 新闻
  2018年10月16日 星期二
本文关注度:46530

渠道下沉实际就是清理渠道 橱柜经销商需提升自身能力

作者:沈阳装修公司  发布时间:2016年6月16日 10:30:53 来源:装饰互联 

    渠道下沉的实质实际上就是橱柜企业清理渠道,“去粕存精”是橱柜企业整合资源的必然原则,橱柜企业在选择经销商时,势必会寻求与“有能之辈”合作。因此,橱柜经销商需要迅速提升自身能力,以便通过企业考核,并且更好的接管市场。

    现今,随着一二线城市市场趋于饱和状态,越来越多的橱柜企业纷纷选择渠道下沉,把目光投向三四线市场。创新渠道体制无疑是橱柜企业应对当前的市场困境的改革必然之路,不过在渠道下沉的过程中,厂商关系发生着极大的改变。


    渠道下沉致使“厂商关系”发生变化


    近几年,橱柜行业的竞争越来越凶猛,大公司增长乏力,小公司业绩滑坡,面对资源过剩,橱柜销售渠道下沉已成定局。销售渠道下沉后,橱柜企业与橱柜商家之间的关系将不可避免的发生变化。首先,厂家的服务平台会逐步深入终端经销商,服务的区域会更加明晰,服务的平台将更加细化。其次,销售扶植政策向终端经销商转移,这是销售渠道下沉带来厂商关系变化最明显的特征。再者,注重对终端经销商的培训与指导。常言道,授人以鱼不如授人以渔。特别是厂商之间的关系是建立在“共同盈利”的基础上的,只有帮助终端经销商学会怎么开拓市场,怎么服务好市场,让终端商家学会了怎么赚钱,才能使得这种“渠道下沉”给橱柜企业带来真正利益。


    橱柜经销商如何应对这些变化?


    对于橱柜经销商来说,渠道下沉已成橱柜企业积极变革的必然之路,那么应该怎么来积极应对这种变化呢?橱柜经销商需要重新定位与厂家之间的关系。传统的金字塔模式的渠道关系就是一种交易型的商家关系,总代理为了达到利益的最大化,可以抛弃二三级经销商的利益,甚至可以抹杀厂家。在下沉渠道中,上下游虽然依旧存在许多的矛盾,但双方致力追求共同的利益。存小异求大同从根本上改变了渠道双方的合作关系,同时随着渠道的下沉,厂家进一步让利给二三级经销商,从根本上可以很好的缓解厂商之间的“利益冲突”。而减少了中间部分渠道商,也使得橱柜企业与二三级经销商之间的共同目的更加明了——只有互利才能共赢。

标签[渠道下沉 清理渠道 橱柜 经销商 自身能力] 评论[0] 类别[建材新闻]  查看评论或发表评论留言  
相关新闻
装修案例
  • 万科中央花园8区135平

    万科中央花园8区135平

  • 大曌国际(“勿忘我”相伴)

    大曌国际(“勿忘我”相伴)

  • 书香华府装修案列

    书香华府装修案列

  • 高端大气私人会所中式装修

    高端大气私人会所中式装修

图库
  • 空白

    空白

  • 拧花网护栏

    拧花网护栏

  • 新世界花园

    新世界花园

  • 天津公馆

    天津公馆

关于我们 | 联系我们 | 帮助中心 | 装修搜索
装饰互联网站客服 装饰互联编辑 装饰互联网站 装饰互联新浪微博
网站备案:辽ICP备14009758号   公安机关备案号:21010602000001   网址:zjj.zshl.com  
Copyright 2004-2019 LeJu Inc.版权所有 张家界装修网 张家界装饰网 张家界建材网
微信公众号
网站手机版